Wer steckt dahinter
Über mich
Inhaber & Gründer
Tom Heinzelmann
Remote Automotive Sales
Ich bin Tom Heinzelmann – Automobilverkäufer aus Leidenschaft mit über 15 Jahren Erfahrung im Vertrieb.
Mein Weg hat klassisch begonnen – nicht im Verkauf, sondern in der Werkstatt. Die Ausbildung als KFZ-Mechatroniker hat mir das Handwerk von Grund auf beigebracht. Der Einstieg in den Vertrieb folgte auf einem Autoverwertungsbetrieb zur Zeit der Abwrackprämie: vier Jahre täglich mit Kunden, Fahrzeugen und dem echten Alltag des Verkaufs.
Über Stationen als Neuwagenverkäufer, Verkaufsleiter Neuwagen und Gebrauchtwagen bis hin zum Betriebsleiter zweier Autohäuser habe ich die gesamte Bandbreite des Automobilvertriebs kennengelernt – und immer klarer gesehen, wo heute der entscheidende Hebel liegt: in der professionellen Bearbeitung von Online-Anfragen.
Top 30 Verkäufer – Hyundai Bank, 2022
Ausgezeichnet für konsequente Kundenorientierung, strukturierte Beratung und messbare Abschlusserfolge.
Kunden wollen keine anonyme Abwicklung – sie erwarten persönliche Beratung, Vertrauen und schnelle Entscheidungen.
Genau das bringen wir digital zusammen und führen den Kunden konsequent zum Abschluss.
Tom Heinzelmann
Der Weg dahin
Mein Werdegang
Der Anfang
Ausbildung zum KFZ-Mechatroniker
Mein Weg begann nicht im Verkauf, sondern in der Werkstatt. Die Ausbildung zum KFZ-Mechatroniker hat mir das Handwerk von Grund auf beigebracht – eine Basis, die mich bis heute prägt.
Die Schule des Vertriebs
Autoverwertung & Schrottplatz
Direkt nach der Ausbildung – zur Zeit der Abwrackprämie – habe ich vier Jahre im Verkauf eines Autoverwertungsbetriebs gearbeitet. Täglich mit Kunden, Fahrzeugen und unterschiedlichsten Situationen. Das war meine eigentliche Schule für den Vertrieb.
Klassischer Autohandel
Neu- und Gebrauchtwagenverkäufer
Mit dem Einstieg in den klassischen Autohausvertrieb habe ich sowohl im Neu- als auch im Gebrauchtwagenverkauf gearbeitet. In dieser Zeit habe ich gelernt, wie unterschiedlich Kunden ticken – und wie entscheidend es ist, ihren tatsächlichen Bedarf zu verstehen und gezielt zu beraten, anstatt einfach nur ein Fahrzeug zu verkaufen. Im Gebrauchtwagenbereich wurde mir bewusst, wie wichtig Vertrauen, Transparenz und eine strukturierte Gesprächsführung sind, um Kunden sicher zur richtigen Entscheidung zu führen.
Führung & Verantwortung
Verkaufsleiter Neuwagen & Gebrauchtwagen
Schritt für Schritt habe ich Führungsverantwortung übernommen – zunächst als Verkaufsleiter Neuwagen, dann als Verkaufsleiter Gebrauchtwagen. Dabei habe ich Teams aufgebaut, Prozesse strukturiert und Vertriebsstrategien entwickelt.
2022 – Auszeichnung
Top 30 Verkäufer – Hyundai Bank
Im Jahr 2022 wurde ich durch die Hyundai Bank als einer der Top 30 Verkäufer ausgezeichnet – ein Ergebnis aus konsequenter Kundenorientierung, strukturierter Beratung und einem klaren Fokus auf den Abschluss.
Gesamtverantwortung
Betriebsleiter zweier Autohäuser
Als Betriebsleiter war ich für die gesamten Abläufe von zwei Autohäusern verantwortlich – vom Vertrieb über Organisation bis hin zur wirtschaftlichen Steuerung. Hier habe ich sehr klar erkannt, wo im Alltag vieler Betriebe Potenzial verloren geht.
Der nächste Schritt
Gründung Remote Automotive Sales
Mit über 15 Jahren Branchenerfahrung und dem Wissen, wo die größten Hebel im modernen Automobilvertrieb liegen, habe ich Remote Automotive Sales gegründet – um Autohäuser genau dort zu unterstützen, wo heute die meisten Abschlüsse entschieden werden: online.
Meine Überzeugung
Wofür ich stehe
Vertrauen
Kunden kaufen von Menschen, nicht von Unternehmen. Vertrauen ist die Grundlage jedes Abschlusses.
Geschwindigkeit
Anfragen verlangen schnelle Reaktion. Wer zu langsam antwortet, verliert den Interessenten.
Struktur
Verkauf ist kein Zufall. Strukturierte Prozesse führen zu messbaren, wiederholbaren Ergebnissen.
Ergebnis
Am Ende entscheidet nicht die Anfrage über den Erfolg – sondern die Qualität des Gesprächs.